最近，因为俄罗斯出口收款的事情，我接触了不少汕头一带的外贸朋友，在汕头，通过每天5-6家的企业走访，和外贸企业的深度沟通，深刻感受到这里的企业家们在出口方面的实力与智慧。汕头，作为中国重要的外贸城市之一，涌现出了一批极具商业头脑的企业家，他们不仅擅长生产制造，更在国际市场上拥有极强的竞争力。尤其是面对俄罗斯市场，汕头的外贸企业们展现出了令人瞩目的成绩，从玩具、服装到食品、陶瓷卫浴，出口体量相当惊人。

汕头企业的成功背后

汕头的外贸企业为何能在出口市场上取得如此瞩目的成绩？

首先是产业集群的优势。汕头拥有完善的产业链，无论是玩具、服装还是食品、陶瓷卫浴，在当地，几乎都能在当地找到成熟的供应链，这为企业提供了强大的生产和成本优势。

其次，是外贸企业商业敏锐度和国际视野。他们不仅仅满足于国内市场，而是早早将目光投向了国际，他们经常关注国际局势发展，也一直寻找新的商机，尤其是那些新兴市场。在与俄罗斯的贸易中，这种敏锐度和市场前瞻性显得尤为重要。俄罗斯市场虽大，近几年由于种种制裁，进入门槛也相对较高。不过这根本难不倒汕头的外贸企业，他们不断的摸索，很多外贸企业飞到俄罗斯参展，开发俄罗斯本地采购商，有些是通过俄罗斯搜索引擎进行独立站推广，还有一些是直接去到俄罗斯进行地推，成功打开了俄罗斯市场的大门。

第三、是外贸平台的选择，在外贸出海的过程中，最重要的是选对外贸平台，无论是做跨境电商还是传统外贸，平台的重要性不言而喻，很多外贸企业都是因为选对平台而快速发展。很多汕头本地的的工厂，之前都是通过外贸公司开发客户，现在借助俄罗斯本土的外贸平台，直接对接俄罗斯的采购商。舍得在平台上和展会上投入；

第四，积极拥抱外贸出口，收结汇政策。汕头宝奥城市国家市场采购贸易方式试点地，通过市场采购贸易出口，可以享受免征增值税，个人经营所得税核定征收，出口不需要进项发票，还可以通过市场采购贸易实现在国内阳光收汇结汇，很多外贸企业因为采购环节没有增值税进项发票，现在可以合规合法通过市场采购贸易方式报关出口，收汇结汇。而且降低了出口成本，降低了税负成本，让外贸出口更简单了。

俄罗斯市场的潜力与挑战

然而，说着容易，做起来难，新的外贸企业进入俄罗斯市场也是困难重重。最近两年多，俄罗斯的收款问题成为了许多外贸企业的“拦路虎”。由于国际制裁的影响，传统的收款渠道受到极大限制，导致不少企业在货物出港后难以顺利收到货款。这对于重视现金流的外贸朋友来说，无疑是一个巨大的挑战。

许多汕头的企业家在这一问题上采取了灵活的应对措施。一些企业通过跨境电商销售货物，选择了通过第三方支付平台进行交易，还有一些外贸企业通过边境小银行以及VTB实现对俄收款。我们值得开心的是帮助了很多汕头的外贸企业成功走出去，把俄罗斯的货款安全的收回来了。

未来的机遇与发展

尽管面临着收款难题，汕头外贸企业依然看好俄罗斯市场的巨大潜力。随着中俄关系的不断深化，两国在经贸领域的合作只会更加紧密。对于那些已经在俄罗斯市场站稳脚跟的企业来说，未来的回报无疑是巨大的。

今年，很多的外贸企业都找到我们，他们还在那里纠结着，一边是看着俄罗斯市场的巨大空间，一边是担心俄罗斯收款的问题，迟迟没有行动起来。我们也建议，现在是最好的机会，当困难没有了，机遇也就没有了。

然而还有一部分人，因为没有做过外贸，也没有工厂优势，只是听说外贸赚钱，就想进入，这些人我真的是奉劝还是不要做了，因为外行只会看热闹，而不知道其中的风险。这样很容易踩坑

结语

我认为，汕头外贸出口在俄罗斯市场的成功不仅仅是商业上的胜利，更是对中国产品的一次全球性推广。面对文化上的差异，俄罗斯收款难题，不怕困难，而且成功克服了困难。这种精神正是我们外贸人需要学习和借鉴的。

希望这篇文章能够给更多的外贸朋友带来一些灵感和启示，我们在做外贸出口过程中，经常会遇到很多不确定的问题，但是我们外贸人都是一边学习，一边克服，一边前进，如果你也遇到俄罗斯收款的问题，外贸出口的流程问题，不妨冷静下来学习一下汕头外贸企业的精神，从而更加从容的前行，让我们中国制造走向世界。

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        广东长诚国际供应链管理有限公司，专注于建立跨境电商财税合规、市场采购贸易1039一站式服务，美金合规收汇结汇，俄罗斯收款服务，核定征收完税，跨境股权设计、供应链与现金流管理为一体的综合服务平台。创始人文老师，拥有20年+财税从业经验，曾担任5家大型集团上市企业财务总监，亲手运作2家公司上市，8年以上跨境财税顾问经验，为多家亿级跨境卖家提供顾问服务。同时长诚财务管理拥有一批经验丰富的财会实操团队，为企业高质量的服务提供保障。