由于工作关系，我再广东汕头这边认识了一些朋友，每隔两个月，我都会来汕头和朋友聚聚，聊一聊，大家既是业务上的合作伙伴，也是生活中的好朋友。

这几天，通过银行朋友的介绍，我见了汕头和潮州这边的几家企业，给我的感觉是规模大，花园式厂房，管理正规，出口都做的很好。

下午的汕头，太阳还是很大，三点半，我准时来到了客户的工厂（广东某某包装制品有限公司，）他们主要做食品包装的，已经做了三十年，出口到全球很多国家，年收入都是过亿的。在当地都是属于龙头企业了，A级纳税人。关键是老板杨总是一位气质高雅，工作干练的女强人。

今天杨总找到我们的主要原因是他们现在做外贸出口遇到了问题，因为现在他们俄罗斯的客户，在采购了包装袋，在俄罗斯当地生产糖果。但是现在遇到的问题，是如何收款的问题，而且这家俄罗斯的采购量很大。

如果说重新注册一家外贸公司，在某地银行开一个收款账户，也是不现实的，因为俄罗斯客户那边都是对供应商进行资质审核，需要具备产品检测资质的。而且换了新的公司抬头，俄罗斯客户不认可。面对这个问题，我答应杨总帮她去解决，不过需要点时间。

还有一个问题，就是由于他们做外贸很久了，国外客户除了在他们这里采购包装袋，还让他们采购其他的产品，这不是近期，保加利亚的客户就让他们帮忙采购10吨白皮大蒜，像这种情况很多，今天要采购大蒜，明天要采购五金，后天要采购汽车配件，杨总说到这里，哭笑不得 。国外客户的信任让他们感到很感动，但是要不要帮客户去采购大蒜和其他产品呢？

如果那样，就真的偏离了自己的食品包装主业，后面想来想去，还是单独成立了一家外贸公司，单独帮助客户完成其他产品的采购与交付事宜。

杨总说，这家工厂是她和丈夫白手起家，从一个小作坊开始做起的，当时是以内贸为主，他们全国到处跑客户，真的应了那句话，潮汕商人肯吃苦，肯努力。后面也是凭着这股精神，获得了很多订单，但是大家都知道，随着竞争越来越大，利润越来越低了。

在2015年，他们开始做外贸，那时候没有钱推广，也没有钱去参加展会，他们就只能发邮件，大海捞针，不断的发开发信，而且去广交会上去开发客户，给老外派名片。

就这样，一个、两个、三个、十个客户慢慢的积累起来了，也有了第一桶金。

想要有竞争力，保证产品质量和交期，就必须要有自己的工厂，实业兴邦。2015年他们果断的开了工厂，而且开始重金投入了外贸业务开发。出国参展、外贸平台，还有谷歌，基本上都给外贸部配备了。

就这样，工厂从白手起家，做到现在的规模，当问杨总成功的经验时候，她不假思索的说了下面的话。

我认为一路走来，很不容易，前期是靠夫妻两人共同努力，工厂未动，业务先行，我们先去跑客户，跑市场，获得了一批订单，相当于皮包公司。这样负担轻，容易存活；

后面我们又在合适的时间节点，大胆开始了外贸出口，因为外贸出口的话是利润好，客户忠诚度高，现金流会好很多。

另外就是我们用了手上的所有资金，开始做工厂，因为如果只是一个外贸公司，没有安全感，如果选择做实业，又很辛苦，但是我们还是选择工厂这条路，这样让我们一路走的很心安，也确保了产品的质量，满足了客户的交期。

还有就是我们这几年业务做下来发现，我们很多国外的客户是通过我们的外贸网站找过来的，之前我们做了很多平台，基本上市面上知名的平台我们都做，不过后面我们还是认为把钱花在网站上会更好一些，因为毕竟代表了我们工厂的实力，而且到最后还是属于自己的，网站做的越久，就越有沉淀，而且我们发现很多国外的采购商都还是比较依赖Google 的。

另外就是我们都是合规纳税，没有偷税漏税的，因为我们知道要想做大，合规是唯一的途径，现在像我们这种中小微企业，面临的法律风险很多，一不小心就会导致违法，所以我们在度过了生存期后，请了专业的会计师和律师，来筑牢我们企业的防火墙，让我们能够走的更稳。

写在最后：其实每一次和外贸企业接触，都让我感触很深，太多白手起家，从小到大的企业，都有自己成功的法宝，也许每一家都不一样，但是作为我们外贸人，能够学到一点，就已经是受用不尽了。

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