昨天，有一位杭州做跨境电商亚马逊的卖家给我打来电话，我们电话持续了一个小时，他围绕着跨境电商的未来发展，还有对于业务模式，财税方面展开了询问，因为我自己本身没有做过跨境电商，所以对于跨境电商的未来发展，我不好给看法，但是对于跨境电商的财税，我自认为还是可以帮到他的。

为了让大家更好理解，我下面将用第一人称的方式进行叙述。
你好，我们是做跨境电商亚马逊的，主要是做一些小电器和窗帘之类的产品，目前做的是北美站点，因为刚做了两年，目前营业额不是很大，也才3000多万人民币。随着收入的增加，我们现在有几个问题需要咨询，
1、您认为跨境电商的市场空间怎么样？后面还能不能继续做？
2、我们现在的产品，一部分是发到美国FBA海外仓，一部分是自发货，也就是走国际快递的形式，然后都是注册了多个店铺，通过第三方收款平台来收款，买单出口，最后提现到我们的私户。都没有交税，随着银行流水越来越大，我们也是很担心税务风险，但是看了您的视频讲解，发现市场采购贸易方式可以解决我们跨境电商的这些问题，所以请教一下；

        我听了他的问题，认为一个可以回答，一个不能乱回答，只能给出我心里的一些想法。
首先针对跨境电商这个事情，我是很看好的，我认为未来十年以内，跨境电商仍然是一个巨大的机会，世界是一个地球村，我们中国的产品还是存在着非常大的供应链优势，价格优势，物流优势，这时候用我们优质的产品来和全世界交朋友，这样的生意首先是利他的，其次是利己的。只是后面随着竞争的加剧，对于我们跨境电商企业的要求会越来越高，要求我们要抱有长期主义精神，要质量为王，要有世界品牌的意识。要团队协作，优化好我们的供应链，最重要的是考验我们的创新能力和水平，从简单的产品搬运，到不断的创新，研发出更好、更优的产品，来造福全世界人类。这才是我们做跨境电商的致胜法宝。
其次，对于跨境电商卖家来说，我认为目前最重要的不是优化广告，也不是跟卖，更不是评论，而是先把自身理清楚，当然是在我们存活下来以后。我们跨境电商卖家之所以是说有利润。一个是我们的产品价格优势，还有国外的消费优势。发达国家用美金和我们结算，我们用人民币采购，这样巨大的差价是跨境电商的利润根本所在，但是我想说的是，如果我们真的算清楚这笔账，其实利润也是有限的。因为中间存在着很长的业务链条，货物采购成本、人工成本、房租水电、仓储成本、物流成本、海外仓储成成、平台推广成本、国内以及国外的税收成本等等。如果说我们卖家都在国内和国外合规完税，那么我们的利润到底有多少呢？这个需要我们深思。

有点扯远了，我们先说眼前，跨境电商卖家80%以上都存在财税合规的问题，无票采购，买单出口，私户收款，多店铺运营，公司没有缴纳社保和公积金。在国外也是双清包税的方式。这样坦白讲就是在钻税收的空子。在目前金税四期上线的大背景下，那么我们现在应该怎么办呢？
首先我们要明确一点，平时采购是不是有进项票，如果有进项票，我们就可以去走一般贸易，出口退税，这样退税部分也是我们的经营利润所在；不过目前退税的风险也是很大，退税的周期也是越来越长，所以我们跨境电商卖家要考虑好，是否走这种方式；

         另外如果我们想简单一些，可以走市场采购贸易1039，这样的方式最大的特点是容易落地，比较适合我们跨境电商的业态。出口不需要提供进项票，免征增值税，阳光收汇结汇，个税核定征收。每一条拿出来，都让我们跨境电商卖家很惊奇，这不就是专门为我们跨境电商量身定制的免税出口政策吗？
所以说，我告诉上海的这位朋友，如果你们公司已经过了生存期，那么市场采购贸易一定是你们在国内合规完税的最优解。因为无论是税务稽查还是员工举报，最终查下来，都是跑不掉的。与其这样，不如主动拥抱合规，这样才是我们做跨境电商的安心保障。

                                                                                       扫一扫获取更多市场采购贸易知识

广东长诚国际供应链管理有限公司，专注于建立跨境电商财税合规、市场采购贸易1039一站式服务，美金合规收汇结汇，俄罗斯收款服务，核定征收完税，跨境股权设计、供应链与现金流管理为一体的综合服务平台。创始人文老师，拥有20年+财税从业经验，曾担任5家大型集团上市企业财务总监，亲手运作2家公司上市，8年以上跨境财税顾问经验，为多家亿级跨境卖家提供顾问服务。同时长诚财务管理拥有一批经验丰富的财会实操团队，为企业高质量的服务提供保障。