实体工厂如何获取外贸订单？

就像咱们玩小音符一样，国外的社交平台也是一个很好的销售渠道，如TikTok、YouTube、Facebook等等这些平台，跟国内的小书书、小音符一样，都已经成为生活的一部分。所以可以去多多注册这样的平台，就跟国内一样，利用平台去寻找客户，只要肯努力下功夫坚持更新和维护，是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。

如果产品在质量上、成本上有优势，交货也能保证及时，可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。当然这种方式呢可能盈利不太高，但是起码能保障到公司的一个正常生产和员工成本。

现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作，首先得打通人脉，其次你得有过硬的生产能力。所以在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

海关数据是获得国外目标买家最快的途径，而且这个是很精准的一个庞大客户群。一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到“对该产品有采购需求的”国外买家，小工厂可以考虑在这方面投点钱，直接拿到老外的订单。具体这个怎么操作，我之前分享过一些相关内容，网上也有很多这种分享可以去找一找借鉴一下。

或者直接获取展会名录电销

展会是一个相对精准的客户群体库，而且成交率也是比较高的。发展规划有出海愿景或者想要做大做强的企业，参与国际展会是对企业发展十分有利的一个机会。当然，国际各种知名行业展会也是一个不错的选择，很多展会还会延伸合种交流会、论坛等，都是拓客增加人脉的好机会。

当然，对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力又不能小觑，可以考虑购买展会采购商名录，很多展会外面就有卖，很多平台软件也都有，可以去搜索一家靠谱的。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品，可以根据自己的行业进行电销，寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单，幸运的话，还能遇到一些比较有意向的客户。

同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友、客户的客户就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。

在公司形象包装、品牌运营这些方面还是要下点功夫的，现在的市场已经没有“酒香不怕巷子深”这一说了，光靠口碑、靠质量去运营在行业竞争这么大的情况下很难维持了，所以还是需要去迎合市场，做出改变，包装自己，这样也能更好的通过人脉来发展客户。

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