2023年入职一家生产电子产品的工厂，本来是做内贸的，后来老板说要不试下外贸看看，因为之前机构学习过，自己也自学过，对英语也有兴趣，就想着尝试下。虽然是做了 但是公司没有什么平台，唯一的机会就是国内的几场展会，但是接触老外的机会也很少，想着网上找，但是不知道从哪里开始下手，之前也没有过外贸经验，脑子一片空白，后来上百度查怎么做外贸，不知道怎么找到了福步，看了福步之后，算是真正了解的外贸，之后知道了 爬墙，谷歌关键词搜索，脸书，推特，**etc,在2023年9月，记得很清楚，在谷歌搜索关键词，找到了一个印度代理商，跟他加了whatsapp,给他发了名片和公司介绍，刚开始没理我，差不多过了一个多月，发了一份邮件给我，让我报价，大家都知道的印度佬很喜欢要低价，反正跟他扯了将近大半个月，终于下了一单10000美金左右，当时的心情很开心，从来没有做过外贸，不小心被我开发到一个客户，当时感觉不是很相信这是真的，目前这个客户一直很稳定到现在，每2个月差不多下一次单，金额不是很大，都是12000美金左右。

第二个印度客户也是印度经销商，这个客户是在脸书的群组里主动找我的，因为我基本每天都会发一下产品信息，而且我也自己组建了一个群组，不过这个客户没有进口权，合作的时候还遇到了一个奇葩的外贸公司，这个印度客户委托这个外贸公司跟我们交易，我们刚开始要求美金交易，因为我们要单独报关，要退税，但是这个外贸公司说不行，只能私账现金交易，死活不同意美金，后来我为了接订单冒险用自己的私卡接下了，因为金额不高才20000多人民币，这个客户今年11月又下了一单，19000多美金，这次外贸公司又同意美金交易了，我严重怀疑上次他是买单出口或者是赚我退税的钱。

第三个客户也是印度的，是2023年参加国内展会的时候他的朋友来到我们展位上，我跟他加了联系方式，后面联系的时候随口问了一句你朋友需要我们的产品的话可以推给我，结果真有，有时候感觉多说一句也是有用的，哈哈。。这个客户怎么说呢 比较不讲信用，刚开始谈判一直要求 CIF 20%定金，尾款见提单付，后来我一直坚持FOB,款到发货，僵持了几个月，后来估计他确实要我们的产品，后来妥协了。这位3哥，一直要最低价，来工厂来了2次，最后一次为了要低价赖在老板办公室不走，后来答应给他低价，但是要立马下单，不然取消低价，他答应了回国立马就下，结果回国过了3个月才下单，中间一直催他，他也没反应，当时我也很着急，因为没订单，想搞定他 然后表现下，后来的某一天晚上给我发邮件，跟我确定产品数量，让我发PI，金额还是不错的 50000多美金，现在货好了一直催他付尾款，估计还要拖一段时间，不过我已经知道了他的尿性，心里也有底了。

最后一个俄罗斯的客户送了样也在测试样品中，已经测了3个月了 邮件问他一直还没好，问他什么问题也不说，就说让我等，不知道什么时候才能好。

以上这几个客户就是我2023年入职以来所有的客户，这几个客户加起来销售额才13万美金左右，每个月工资低的可怜，已经入不敷出了，现在就是很迷茫，不知道该怎么做，感觉自主开发客户挺难的，发了好多邮件都没有回复，有时候想着做做兼职，自己卖卖其他产品，但是回过头来想卖其他产品其实就跟你现在卖现有的产品一样的，也要自主开发客户的，有时候想虽然现在很努力，可能机会还没有来吧，平时多努力，多动脑，等机会来了就可以抓住，不努力，躺赢可能跟我没关系。。希望大家在2025年都能爆单！！！！

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