2007年，在亲戚的外贸工厂做打杂，没有具体的工作内容，无意当中接触了一点跟单的工作。工厂属于小规模，当时没有专门的外贸部，客户也是对接外贸公司为主，所以所接触的对象都是外贸公司的同胞们。从做商检，到箱单、发票、合同，没有任何人带，只能上网找，那个时候就找到了福步，算是跟外贸行业沾了点边。

  2009年，公司招了一个外贸业务员，开通了阿里巴巴国际站，当时一个办公室，只听新来同事在那边噼里啪啦的打字和做报价，同老外电话，而我似乎懂了一点，又似乎什么都不懂

       由于外贸的同事离职，又新招了一个专八的同事，并且报名参加了香港展，由于自己特殊身份也得到了参展的计划。一个英语不会，只停留在跟单状态的我就这样去了展会。可想而知，面对客户的询问我是一问三不知，新来同事忙着接待外国客户，我只能接待那些会国语的客户。一旦碰上需要英文交流的，我就只能等同事不忙的时候过来帮我一下。

  只能说狗屎运，接到了一个香港公司的订单，出货方式是L/C。当时对接的香港采购，至今还能在展会现场碰见叙叙旧。这是我外贸生涯中第一个直接客户，货出澳洲，算是季节性产品。拿到了生平中第一个信用证，看着整张的大写字母，堪称天书。怎么办？没人教。上福步，找到对应的类目，一个个去翻译一个个去解疑，当时晚上做梦都是飘着的字母。因为我的不专业，当时也没有确认L/C draft这个环节，直接就开来了正本。记得当时还拿着信用证去银行的国际贸易部和其他相熟的工厂业务部去请教。但是现场教授的，只能说解答我的当下问题，客户的邮件来往，我只能再次的求助福步。每天空隙的时间就逛福步，看那些经验丰富的人的帖子，像海绵般疯狂吸收外贸知识。

  由于英语基础实在太烂，就报了为期2年的英语培训，每周上3-4节，做课件，看美剧，练听力。那个时候由于交通的不方便，上课的学校又远，只能在市区租了房子住。

  慢慢的客户下单从1个，变成了2个，3个，邮件的回复也从一点不会都要用翻译软件，到慢慢的能自己写出几句顺畅的话来（当然得忽略语法问题 ）

  记得2010年参加展会，一个俄罗斯的下单客户，因为从另外的供应商处拿到了更低的价格，从而跑来摊位指责我，说她被老板质疑了，一路带着我从自己摊位到了另外供应商的摊位，指着外观一样的产品让我降价。奈何当时语言表达能力有限，也无法给出为什么我们比人家要贵10%的原因。现在回想过来还能记得自己当时满脸通红，尴尬到抠脚趾，却又无法给出解释 。回去以后认真问了工程师，拆解产品，从而知道高10%是由于不同的材料，不同规格的电机导致成本上涨。也因为我的认真回复，和这个客户不吵不相识，成为了很好的朋友。

  时间过得很快，一晃到了2015年，因为等等问题亲戚的工厂经营不善，我也离开了。这中间的日子有帮一个中东客户做采购，自己注册了香港公司，开了汇丰的银行账户，零散做些其他客户的订单。所有的种种，怎么开离岸公司，怎么汇丰开户，福步都一一的教会了我。再次感谢外贸路上的良师，包括那些开贴分享的前辈们，也包括开些咨询的新手们，我们一同学习一同进步。

  到了2017年，因为本人各种不成功的创业和投资导致负债，只能又出去找工作上班。入职头年的记录是一天可以发500+的开发信，不借助任何工具，在这个疯狂的模式下入职第二个月收到了一个客户3HQ订单，被生产部的人称之为开门红 。

  因为部门内部的不良竞争，我在新公司并不顺利，跌跌撞撞到了2018年因为能力突出升职成为了部门经理，开始带团队，业绩有了重大的突破。

  回望这些年，从青涩无知的外行人，经历了人生中第一个客户的喜悦，熬着夜半夜和客户聊产品，谈价格，业绩从万突破到千万，这中间的酸甜苦辣只有自己知道。是的，我热爱自己所从事的这个工作，至今依然。

  在2024年的11月底，也考虑了许久或者要暂别一下这个行业，调整一下自己，重新出发~