我们做外贸出口，选择平台是一项重要的工作，选择对了，收获满满，选择错了，每天抱怨。每家外贸企业都有其独特的产品、符合市场和客户群，因此，找到一个与自身需求完美契合的外贸平台，是获取订单、提升销售额的关键。然而，在众多的外贸平台中，如何选择最适合自己的呢？今天，我将结合实际案例，为大家详细解析。

一、了解目标市场的需求

我们很多外贸企业还是停留在原有的欧美国家市场，因为发达国家利润也高，

欧美市场注重产品质量和品牌形象，而东南亚和中亚市场则更加关注价格和性价比。因此，选择推广平台时，需要考虑该平台在目标市场中的影响力和受众。

另外，我们也要看自己的产品到底适合哪个平台，现在的外贸平台很多，阿里巴巴、中国制造网、环球资源、海智在线、Google独立站推广等等。所以这个时候摆在我们面前的是你选择知名度大的平台还是小众平台？

案例：

施先生是一家生产金属配件、钣金的小工厂，之前一直是做内贸，也会给外贸公司供货，不过他一直没有放弃过自己做外贸的梦想，通过各个渠道打听、了解，他最终没有选择阿里巴巴，也没有选择中国制造网，而是选择了一家比较小众的外贸平台，因为这家小众外贸平台主营的产品品类是非标零部件，机加工、钣金冲压、模具注册等，正好与他工厂的产品相符合，

于是他立即行动，找到平台方沟通，很快确定了合作方案，凭着选择对的平台，加工厂生产优势，还有一股不服输的劲头，短短两年就做到1500万出口额，积累了数十个国外客户。施总不懂英语，只能用手机翻译软件不断和国外客户沟通，不懂物流，就交给专业的物流公司，关于外贸收款和完税，他交给一家做市场采购贸易出口的公司，负责全程的出口收款。就这样一步一步摸索，施总的外贸出口一路增长。

用施总的话说，外贸没有那么难，重点是选对平台。

三、考虑平台的费用结构

我们做外贸选择平台到底要注意什么？

1、外贸平台的优势行业是什么？是服装鞋帽？日用百货？还是非标定制？工业耗材？

2、平台的收费标准，是一次性全包还是不可控的？这关系到我们做外贸的成本投入；

3、外贸平台主要流量来源是哪些国家？是非洲还是印度，还是欧美国家？

4、外贸平台打理是简单还是复杂？有些外贸平台是直接采购撮合，有些外贸平台是需要专业的外贸人员每天打理，而且规则负责。

5、外贸推广平台在谷歌上的投入，因为任何的外贸平台也都是需要在谷歌上获取流量的

不管选择什么平台，我们都要定期评估结果，另外前期我建议老板要亲力亲为，重视起来，这样才能够快速了解平台，认真对待每一个询盘，这样才能做出价值。

希望今天的分享能够帮助到正在为选择外贸平台而困惑的朋友们。如果你有更多关于外贸的问题，欢迎在评论区留言，我们一起探讨！

             扫一扫获取更多外贸资讯 

         广东长诚国际供应链管理有限公司，专注于建立跨境电商财税合规、市场采购贸易1039一站式服务，美金合规收汇结汇，俄罗斯收款服务，核定征收完税，跨境股权设计、供应链与现金流管理为一体的综合服务平台。创始人文老师，拥有20年+财税从业经验，曾担任5家大型集团上市企业财务总监，亲手运作2家公司上市，8年以上跨境财税顾问经验，为多家亿级跨境卖家提供顾问服务。同时长诚财务管理拥有一批经验丰富的财会实操团队，为企业高质量的服务提供保障。