最近我写了一篇文章，关于记录我的客户从0开始做外贸，5年做到3000万的秘诀，这篇文章展现已经超过10万，阅读也已经超过1万，很多人给我留言，联系到我。一些人说我吹牛，一些人在关心应该如何把外贸做的更好，还有一部分人在问我应该怎样做外贸？

其实，在我身边，很多的外贸企业和跨境电商企业做的是非常好，发展速度也是很快的，离不开这一片好的营商环境的沃土，也离不开他们的学习和努力。今天我分享的是浙江杭州的一位外贸朋友的故事，我们下面就称呼她为大雨吧。

下面我将用问答的方式来展现我们之间的对话，以便于外贸朋友可以更好的理解。

大雨：

老师，你好，我在浙江杭州这边工作，今年37岁了，这些年一直在外贸行业打拼，之前做的是外贸平台推广，在一家上市公司工作，后面做了国际物流，应该说对于外贸行业还是有所了解的，但是现在随着年龄增长，现在都快奔四了，而且在职场上也是属于年龄偏大，越来越没有安全感，毕竟上班不养闲人，后面我们公司的同事都是90后，00后了，我现在好有压力，不过，我现在的收入也还可以，现在每年工资收入可以接近35万。不过收入也不是那么稳定，创业的想法一直在我的内心激荡，家人也劝我可以尝试一下做外贸，但是我对于外贸还是心里没底，毕竟隔行如隔山。请问老师，我应该怎么办？

我：你现在想做外贸出口，能不能说一下自身有什么优势？

大雨：其实我比较了解外贸推广平台，那是一家上市公司，做外贸推广很久了，我也在那家公司工作了5年，对于外贸平台推广、费用是有所了解；

另外对于国际物流也是熟悉，知道货物运输的成本和逻辑；不过都是仅限于销售层面，没有真正实操过。

再次就是我有资金预算，做好了外贸出口的平台投入；

最后就是我认为还年轻，值得去尝试一下，即便是亏了，也可以承受；

我

你有自己的产品优势吗？有自己的货源吗？

大雨：

我们浙江这边很多优秀的工厂，有这样的供应链优势，我也认识一些外贸工厂老板，前期可以和这些工厂进行合作，不过我认识的外贸工厂都是各行各业，也不知道是什么都做？还是前期先做一样产品？

我

其实我的建议是你先问清楚自己对什么样的产品感兴趣，或者比较了解某个产品，然后再去找工厂，因为兴趣在创业过程中真的很重要。

大雨：

那么老师，我有个问题很不解，就是我应该先做B端还是先做C端？应该重点开发哪些国家的客户呢？

我

其实我个人也见过很多从0开始做外贸的，首先要看产品，看你想做的是工业用品还是生活用品？这点很重要。

如果你是做工业用品，那就是要做B端生意，如果你做的是生活用品，比如服装、日用品、玩具、家具等，我建议你先从跨境电商C端开始做起，因为现在C端的门槛比较低，试错成本也是很低，跨境电商那种落袋为安的感受会让你前期有动力。

如果你不是工厂，没有生产优势，你做B端是很难的。因为现在的传统B端外贸，需要你有强大的供应链、价格优势，以及传统外贸的成交周期也是很长的，客户跟进方面，外贸流程方面的要求也是很高的，当然外贸平台推广的成本也是很高的。希望你能理性分析。

大雨:

老师关于开发哪些地方的客户有什么建议吗？

我

从大的趋势来说，国家一直在提倡一带一路，在目前欧美竞争激烈的情况下，我认为一带一路沿线国家，东南亚国家、非洲都是很不错的选择。这是顺势而为。

所以我们选品就要根据一带一路国家的需求去选品，然后去看看哪些跨境电商平台是针对那些国家的。

做到这些，我们再去小范围选品、小成本测试，积累经验。

大雨

老师那关于外贸收款和完税应该怎么解决？因为现在我们认为外贸收款要合规，不然很容易冻结账户，而且在国内的税应该怎样处理？

我

现在做外贸和跨境电商，已经是合规化的时代，无论是我们报关出口，还是是收汇结汇，合规完税一定要重视起来，你如果做外贸可以多多了解一般贸易出口退税，青岛1039市场采购贸易。这两种方式都是很合规的收款和完税途径。不过你也不用担心，这些出口收款环节，现在有很多专业的外贸服务公司和平台来帮你解决。广东长诚国际供应链管理有限公司，就是可以帮你解决后面市场采购贸易出口，外贸收款，合规完税的。

另外，我想说的是，创业是美好的，也是有风险的，虽然很多人做跨境电商，但是一定要加强学习，不断去研究跨境电商的规则，还有做的好的卖家，另外所谓七分选品，三份运营，说的就是你一定要选择好产品，选择好平台，这就决定了你能否做的起来。也希望你越来越好。

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