TOP1~Amazon

     TOP2~eBay

     TOP3~Etsy

     TOP4~Rakuten

     TOP5~AliExpress

     TOP6~Temu

     TOP7~SHEIN

     TOP8~Shopee

     TOP9~TikTok

     TOP10~OZON

     很多2024年想做跨境电商的小伙伴们很迷茫，这么多跨境电商平台应该如何选择呢？哪些跨境电商平台比较好做呢？这些平台都有哪些优劣势呢？本期的分享，小付哥和大家一起来整理一下目前全球排名前10位的跨境电商平台，一起看看他们的特点和优劣势！

TOP1亚马逊

毋庸置疑，亚马逊平台作为跨境电商的龙头平台一直是大家讨论的对象，平台的算法，平台的规则等，亚马逊平台是标杆，是方向，所以老大的位置必然是亚马逊平台。 亚马逊平台体量有多大，和淘宝平台做对比，近三个月的访问量，淘宝平台是12亿，亚马逊是77亿，大概6倍多的体量。

销售站点

亚马逊平台目前在全球15个国家有站点销售分别是：日本、澳大利亚、英国、法国、德国、沙特、比利时、荷兰、意大利、印度、新加坡、瑞典、波兰、西班牙和阿联酋。

开店材料

①公司营业执照彩色照片或扫描件（要高清完整，照片缺角缺边都不行）； 
②法人身份证彩色照片； 
③付款信用卡（国内双币信用卡，首选VISA；要确认开通了销售国币种的支付功能，比如开通美国站就要用能支付美金的信用卡）； 
④收款账号（海外银行账户或第三方收款比如空中云汇，PingPong，World First，Payoneer等） 
⑤独立干净的网络以及新注册的邮箱（没有在其他平台留过的邮箱） 

平台费用

39.9美金月租，8%~15%佣金比例

回款周期  14天

平台物流

自发货，海外仓，FBA

TOP2eBay
eBay是一个老牌的跨境电商平台，主要以偏工业类目的产品为基调，在发展的20多年里一直稳步上升。

eBay全球体量大概是亚马逊的三分之一！

销售站点

美国

加拿大
澳大利亚
英国
法国
西班牙
德国

新西兰
意大利

开店材料

①企业营业执照

②收款的Payoneer账户，需要对应企业信息
③付款信用卡（国内双币信用卡VISA，万事达卡都可以）
④邮箱

⑤法人身份证、地址证明材料

平台费用

①刊登费+成交费，每个国家各不同；②月租费：价格依据店铺级别，15.95美金/月-290.05美金/月
热销品类
数码产品、时尚类别，家居及园艺品类，汽配，商业和工业品类

平台优势
开店门槛低
专业客服支持
定价方式多样化

TOP3  Etsy
是的，你没有看错，Etsy已经发展成为全球顶尖的跨境电商平台！

从一个以物易物的社区发展成为全球TOP电商平台可以说这个过程是非常的迅速。最早一批接触Etsy平台的国内卖家也是在2017年，短短几年的时间Etsy平台没有让卖家们失望。

Etsy平台在2023年12月份占据全球跨境电商2.75%的市场份额，仅次于亚马逊的13.94%和eBay的3.82%，月访问量维持在5亿左右。

①支持Etsypayments地区的身份材料（全球大约60个国家） ②VPS服务器 ③产品图片 ④邮箱 ⑤信用卡 ⑥收款账户 ⑦谷歌验证器 开店费用 免费开店 佣金比例6.5% 全类目，不限制

TOP4  日本乐天

平台概况

乐天株式会社（英语：Rakuten, Inc.；日语：楽天株式会社），是三木谷浩史于1997年创办的一家经营互联网服务的公司

日本乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.6万名卖家，有9850万用户，大约占了日本总人口的80%。

用户覆盖各年龄层和收入阶层，销售额达170亿美元。

当前包括亚马逊、eBay在内，日本乐天是日本电商市场排名第一的平台，并占据了27.8%的市场份额。

日本将近1/3的网购消费者通过乐天购物，几乎所有的东西都能在该平台上买到，其全球总交易额达到了1000亿美元。

热销品类

玩具和DIY产品、家具家电、食品和个人护理等

销售站点 日本、法国、中国台湾、德国

入驻资质

①有日本电商平台运营经验（最好日本站月体量10万美金以上）；

②有专门的日语运营团队；

③有核心竞争力产品。

平台费用

①基础费用：50000日元/月不含税；

②佣金；2%~4.5%。

物流收款 物流自发货海外仓都可以，不受限制

收款对接第三方收款平台

TOP5速卖通

平台概况

速卖通近两年的市场份额被一些新兴平台逐渐蚕食，已经几乎发展成为了跨境电商的货源类网站了。

作为早期的一些老牌电商平台而言，速卖通现在的处境可谓是岌岌可危，吃老本的一个阶段了！

全球速卖通 AliExpress 是中国最大的跨境出口B2C平台之一，同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。

全球速卖通是阿里巴巴集团旗下电商业务之一，致力于服务全球中小创业者出海，让天下没有难做的跨境生意，快速连接全球超过200个国家和地区的消费者，为全球消费者带去一种崭新生活方式。

入驻条件

要求一：企业
个体工商户或企业身份均可开店，须通过企业支付宝账号或企业法人支付宝账号在速卖通完成企业身份认证 
要求二：品牌
卖家若拥有或代理品牌，可根据品牌资质，选择经营品牌官方店、专卖店或专营店店铺。
注意：仅部分类目必须拥有商标才可经营，具体以商品发布页面展示为准。
要求三：技术服务年费
卖家须缴纳技术服务年费，各经营大类技术服务年费不同，经营到自然年年底， 拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺都将有机会获得年费返还奖励。
招商类目

全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目。
其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。7.TOP6Temu

TOP6Temu

平台概况

Temu平台自2022年9月1日上线，短短一年多的时间，目前的体量直接对标速卖通，发展之迅猛，未来可期！

开店材料

体量如此之大，发展如此迅猛，热度这么高的平台出现在TOP10的榜单上并不让人意外！

开店资料

①营业执照

②法人身份证件

③产品图片

④其他电商平台交易数据（电商流水证明）

⑤对公账户

⑥手机号

招商类目

招商品类包含：服饰和鞋子、珠宝首饰、配饰箱包、母婴用品、童装玩具、运动户外、3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具15个大类，200多个小类！

招商类目

0元入驻，0佣金，0扣点！！！
售卖满1000元之后，转1000块钱货款作为店铺保证金即可
目前卖家暂时不用承担仓储成本，尾程配送成本等
目前卖家无需承担产品推广费用

回款周期

以销定结，消费者确认签收第二天结算（后续会有商家分级政策）

TOP7   希音

平台概况

SHEIN是一家全球领先的时尚和生活方式在线零售商。
2023年，SHEIN正式宣布在全球市场推出平台模式。更多各个市场的本地品牌、商家以及全球第三方卖家入驻SHEIN平台，与自营品牌一起，更好满足消费者日益增长的在线消费需求。
作为跨境电商四小龙之一的SHEIN，这两年的发展也是有目共睹，毫不夸张的说，SHEIN和Temu、TikTok以及AliExpress占据了全球跨境电商的半壁江山

2023年，为了争夺北美市场，以Shein、Temu为代表的中国跨境电商平台将“万券齐发”、无门槛包邮和满额折上折等在中国常见的促销模式复制到了海外，并将黑五档期从2023年10月底延期到12月，让美国消费者，也感受了一次“美国版双十一”。
为满足日益增长的消费者需求，SHEIN通过招募供应商开展长期合作，以订单采购方式，不断提升销售商品丰富度，持续向消费者提供多样化的时尚产品

                                    
招商品类
标码女装、大码女装、男装、童装、鞋类箱包、服饰配饰、家居百货、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等

合作模式

ODM模式【供应商开发设计能力强】SHEIN买手选款，供应商配合SHEIN进行产品开发并打版生产合作对象：工厂、贸易商、工贸一体等

入驻材料

①营业执照
支持使用个体户、工商户类型营业执照，申请时请上传已加盖公章/手印营业执照复印件图片。
②经营照片
需提供实拍、无剪裁的现状图片，包括：公司入口、办公室、车间、尾查、仓库等能体现经营情况的实拍图。
③产品报价
需提供新款、热销款产品图片及对应的产品供货报价。
④电商平台店铺链接
若有电商平台经验，请提供对应店铺链接；若无，可不提供。

TOP8   Shopee
平台概况

Shopee是很多卖家最开始接触的电商平台，以Shopee平台为基点陆续开通了各个平台的跨境电商业务。
Shopee是领航跨境电商平台，成立于2015年，是目前东南亚最大的电商平台之一，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。 
相比亚马逊、eBay这些平台来讲，Shopee是中小卖家的主要竞争地，因为目前的Shopee平台算法还算是良心的，只要多上新货，努力做好评和点赞，流量还是非常可观的，踏实做自然流量每天50个订单是可能的。

入驻材料

法人实名认证：提交法人身份证照片，按要求录制小视频进行人脸识别。注意：此项为系统认证，认证不通过无法提交初审。
 香港或大陆有限公司营业执照或个体工商营业执照原件照片(副本亦可)，照片信息必须清晰完整。
近三个月内店铺订单流水截图以及对应店铺链接，其中个体工商户资质卖家必须填写内外贸的运营经验，如：taobao、京东、拼多多、eBay、Wish、亚马逊等。
其他的真实性相关材料(您可以主动在其他视频处递交，或者根据审核要求递交)
入驻流程

线上申请

①通过Shopee.cn入驻

点击“立即入驻”~“填写申请表”

②注册主账号

主账号可用于提交材料以及查看审核进度

注册店铺&资质审核

①注册开店按照指引填写入驻信息表单(可直接在入驻申请记录页面注册店铺(品牌卖家除外)审核通过前店铺无销售权)

②资质审核(初审5个工作日内给予回复周末节假日除外)

③新手任务

（1）激活Shopee企业微信，加入Shopee官方答疑群

（2）完成店铺后台50个产品上新

（3）完成新手考试并填写问卷对接专属运营经理。

回款周期

一个月2次打款，支持连连支付、payoneer等主流收款方式
平台费用
6%-10%佣金，2%交易手续费

物流方式

国内中转仓，海外仓10.TOP9TikTok

TOP9   TikTok

我想2023年火爆的平台，TikTok美国市场是必然在名列中，TikTok的排位赛在第九的位置是有一些争议的，部分卖家会将TIoTOK的位置排在第六甚至是更前。

2024年1月17日，权威数据分析机构data.ai最新发布的《2024移动市场报告》显示，2023年全球购物类App下载增速排行榜前4名，被中国电商“出海四小龙”占据，分别为SHEIN、阿里速卖通AliExpress、拼多多跨境Temu和字节跳动的TikTok Shop。

TikTok单品的交易量以及某单店的交易量可以用数据很直观的就能体现，不能说火，只能说是非常火！！！

抖音国际版TikTok的下载和安装量曾在美国市场跃居第一位，并在日本、泰国、印尼、德国、法国和俄罗斯等地，多次登上当地App Store或Google Play总榜的首位。

TOP10   OZON 平台概况 Ozon成立于1998年，是目前欧洲第四大电商市场，是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商平台。Ozon平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，并为俄罗斯客户提供横跨十一个时区的门到门配送服务。

平台特点
中国卖家少，流量大，有推广福利
热销类目
电子3C、户外、家具家居.
入驻要求
企业入驻即可
平台费用
无月租，佣金8%-15%
回款周期
一个月回款两次 满一千美金打款
平台物流
中国直发 第三方海外仓12.总结

老平台屹立不倒

新平台层出不穷

2024年的跨境电商，机会在哪儿？谁都不知道！

没有最好的平台，只有合适的平台！

亚马逊平台流量大，制度完善，但是它对资金的要求比较高，对运营的要求比较严，机会大竞争也大，有实力可以尝试！

OZON平台政策导向明显，平台对国内卖家非常友善，但是账期有些长，操作有些繁琐，小卖家们可以操作，毕竟投入成本非常低！

Etsy平台封店率高，但是平台的利润空间非常大，不限制类目不限制物流，对了解平台调性的卖家来讲不难，对小白卖家不是很友好，创业的小伙伴一定要了解一下，着实很香！

Temu这些平台虽然发展迅猛，毛利不高，也会卷，但是出单效果真的是很明显，适合自己有工厂，供应量有优势的卖家操作！

还有很多很多的平台虽然没有能够排在TOP10，但是他们的影响力，用户群体也很大，也是非常有代表性，比如

拉美电商具体美客多MercadoLibre
波兰第一电商平台Allegro

韩国第一电商具体Gmarket
东南亚Lazada
美国零售电商沃尔玛Walmart
北美及欧洲知名移动电商Wish
韩国本土知名平台11街
非洲电商巨头Jumia
法国综合类电商平台Cdiscount
消费类电子领航者Newegg
等等

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           长诚财务管理(广东）有限公司，专注于建立跨境电商财税合规、市场采购贸易1039一站式服务，美金合规收汇结汇，核定征收完税，跨境股权设计、供应链与现金流管理为一体的综合服务平台。创始人文老师，拥有20年+财税从业经验，曾担任5家大型集团上市企业财务总监，亲手运作2家公司上市，8年以上跨境财税顾问经验，为多家亿级跨境卖家提供顾问服务。同时长诚财务管理拥有一批经验丰富的财会实操团队，为企业高质量的服务提供保障。