今天分享的这位朋友，是在山东济宁任城区自己做外贸的，他做的产品有点特殊，是属于工程机械配件，还有一些叉车配件，农机配件之类的产品，就是靠着这些配件，做外贸才两年，出口额已经达到600万元。虽然不多，但是我是很佩服他的，因为从一个上班族到自学英语，自学外贸、摸索外贸流程，把中国的工程机械配件卖到全球。这何尝不算一种逆袭。

我认识他的时候，他看上去还是有些腼腆，害羞，也就是20多岁，说话不卑不亢，但是眼神很坚定，我再他身上看到了同龄人少有的坚毅。
现在他做的这些配件，主要是出口到美国、非洲、东南亚还有乌克兰。国外客户对于他的产品质量很是认可，认为中国制造的产品质优价廉。
因为创业初期没有太多的资金，所以只能是选择成本最低的获客方式，自己做了阿里巴巴国际站，收费最低的会员，29800元，这些钱，还是他省吃俭用才攒下来的。就这样在阿里巴巴上做了一年，用他的话说是回本了，至少不亏。但是现在他思考的问题是，怎么样在最短的时间内让国外客户找到？是平台推广？还是去海外参展？如果去参展，成本会更高，而且对于外语的表达是要求很高的。这个问题一直困扰着他。

在2023年底，我和他在济宁见面的时候，我们晚上在街边吃烧烤，喝啤酒，我就给他建议，可以尝试一下小众平台，因为这个平台很少人知道，而且是个冷门平台，因为只适合非标定制、金属零件、五金配件、模具、钣金之类的产品。听到我说这些，他表示很行兴趣了解。但是他不只是聪明，行动力超强，到第二天马上联系平台的客户经理前来洽谈，第三天他给我打电话，在那个平台上投入了12万，准备试试。
听到他说这些，我真的为他担心，虽然我的建议是为他好，但是这个平台真的值得投入12万吗？万一没有效果怎么办？如果没有效果他会不会怪我呢？
时间来到了2024年的9月份，他的个体户已经收满了500万人民币，因为市场采购贸易个体户连续12个月只能收到500万以内，他告诉我说，国外客户还在计划返单，国外客户对于产品质量非常满意。
听到这里，我这颗心终于放了下来，最起码给人家建议，是正确的，让人家有收获，我也挺开心的。

在他身上，我总结了以下几个方面的原因，给到外贸朋友们参考：
1、他做外贸选品方面和大家不一样，他是通过数据分析，通过各种渠道了解到工程机械配件以及农机配件在海外的市场需求；
2、行为起来，就赢了一半，看他做外贸的过程，是行动的结果，因为你即便是想的再好，但是执行力差，一样等于0；
3、小众外贸平台一样可以有大收获，现在很多人对于外贸平台，没有自己的主见和思想，都是随大流，还有很多外贸企业老板交完钱就不管不问了，到了续费的时候，一问起来发现没有任何收获，结果就说没效果，其实我们选择外贸平台一定要找准定位，用数据来说话，这样才能有结果；

4、他的合规意识很强，一定是做大生意的人。因为担心买单出口有风险，他拒绝买单出口，因为私户收款没有交税，他认为做生意一定要交税才安心，就这样，从我认识他到现在，他就像一个清教徒一般严格要求自己，恪守自己的经商之道，虽然缓慢，但是步履坚定，更加从容。
以上就是我山东外贸朋友的创业故事，虽然是个外贸SOHO，虽然体量不大，但是我坚信他一定会越来越好的，祝福他。