在竞争激烈的外贸领域，每一个成功的企业背后都有着不为人知的奋斗故事。在今天，很多外贸人感到很迷茫，为什么别人可以接到外贸订单？为什么别人可以出口额做到几千万，但是我却没有收获？到底外贸还能不能做？                                                                                         

     今天，让我们走进一家家极具代表性的外贸企业，看看他们是如何在风浪中扬帆起航，实现令人瞩目

的商业成就。

        济宁金城进出口有限公司：露营产品的出海传奇 济宁金城进出口有限公司市在2019年底决定做外贸的，做外贸的原因很简单，因为感觉国内严重内卷，价格战让自己吃不消，所以决定出海试试，创业之旅始于阿里巴巴国际站。起初，团队成员们面对这个庞大的线上外贸平台，既充满期待又有些许紧张。他们小心翼翼地发布产品信息，幸运的是，很快就迎来了第一笔小订单。尽管金额不大，但这一单犹如黑暗中的曙光，点燃了他们对外贸事业的无限热情。就这样，不断地摸索前进，逐渐在外贸领域存活了下来。 不断地适应，不断地拓展，

       到底怎样才能接到更多的外贸优质客户？ 随着阿里巴巴国际站的竞争加剧，金城也面临着严重的压力，不断地寻找新的外贸出口，在一次外贸人聚会上，负责人听说了一个小众外贸平台，听朋友说，在这个平台上直接对外贸进行报价，而且收获很大，接到很多优质外贸订单。 金城抱着试一试的态度，开通了这个小众外贸平台，刚开始并没有想象的那么美好，很多报价石沉大海，但是随着时间的积累，他们发现很多国外客户给他们发来了新的询价，就这样，金城找到了新的成功之路，从开始做小众外贸平台到现在，已经过了三年，金城负责人告诉我们，目前公司外贸营业额已经达到3500多万，但是有70%是从小众平台上来的，也积累了一些忠实的国外买家。 

银行卡被冻结，公司出现危机

 
随着业务的逐步开展，订单稳定的同时，金城进出口在外贸收结汇环节遭遇了重大危机 —— 公司负责人发现自己银行卡被冻结了。原因是一个印度的买家，说委托中国的个人给他们付款人民币，这笔货款是23000元人民币预收款，也就是刚收到货款不久，就发现银行卡被冻结了，而且需要准备资料处理解冻事宜，因为冻结的账户是属于主要的账户，这时候，资金流转的突然停滞，让整个团队陷入了焦虑与迷茫。然而，他们没有被困难吓倒，除了去了解为什么收款账户被冻结之外，而是积极寻找更加合规的美金收结汇解决办法。一次偶然的机会，负责人听说了青岛1039市场采购贸易出口方式。注册个体户就能够进行美金结汇，而且可以解决收款账户被冻结的问题，

      抱着试一试的心态，金城通过广东长诚国际供应链管理有限公司，开始使用市场采购贸易进行出口，在青岛注册了个体户，开通了美金账户，进行个体户的收结汇，用了几次，逐渐对这种美金结汇方式产生了好感，后面感觉还是比较顺利，再也没有出现过冻结收款账户的事情。关键是这种出口方式可以避免以往买单出口的风险，还可以免税出口，让金城感觉到很便利，最终要的一点是，这也为金城后面开展俄罗斯市场，进行俄罗斯收款，埋下了伏笔。 

       在产品方面，金城主营户外用品，其中最受欢迎的当属一款速开帐篷。这款帐篷的诞生源于对市场需求的精准洞察。通过小众平台的数据参谋，金城发现很多露营初学者对搭建帐篷感到头疼。于是，他们投入研发，成功推出了能在几秒内迅速搭建、收纳简单的速开帐篷。只需打开包装轻轻一抛，帐篷就能成型，极大地降低了露营的门槛。这款人性化的产品在欧美国家大受欢迎，每年都吸引了大量新客户。 一位来自英国的客户布鲁，是个露营爱好者，之前每次露营搭建帐篷都要花费很长时间，繁琐的步骤让他兴致大减。在平台上了解到金城的速开帐篷后，他果断下单。收到产品后，布鲁惊喜不已，他在给金城的反馈中说道：“这款帐篷简直是露营神器，我第一次感受到搭帐篷可以这么轻松，现在我能有更多时间享受露营的快乐了。”

       之后，布鲁不仅自己多次回购，还推荐给了身边的露营好友，为金城带来了不少新客户。 为了进一步提升竞争力，金城后面除了在阿里国际站和小众外贸平台进行获客外，还带领团队积极开拓Tiktok，并且上线了公司的独立站，通过优质的短视频，来让更多的国外人了解到他们的户外露营用品，并且通过TK+独立站的方式，金城让国外人直接去网站上进行下单购买，这条路让金城进入了快速发展期。

       未来，金城计划在产品外观和功能上进行更多创新，采用环保面料，加大技术研发投入，申请更多专利，以满足欧美市场对可持续发展产品的需求，除了欧美国家之外，金城已经开始拓展俄罗斯市场，因为通过各项数据了解，俄罗斯对于户外露营产品需求强烈，而且消费力更强，通过中欧班列直达俄罗斯。降低物流成本，拓展更大的国际市场。

       金城说，外贸是值得深耕的，但是，能赚到钱的一定是有实力的，有生产优势的，而且是属于坚持的人。